无论您是在德国开始第一份工作还是稳步攀登职业阶梯，您可能想知道如何谈判以获得更高的薪水。虽然争取应得的薪水是一项重要技能，但这个过程可能会令人生畏。对于外籍人士来说尤其如此，他们可能不愿意在德国公司要求加薪。

　　好消息是薪资谈判是德国劳动力市场的一个重要且预期的方面。这一过程允许员工根据自己的技能或过去的表现来谈判获得有竞争力的薪酬，但它也为雇主提供了吸引和留住顶尖人才的额外手段，从而使雇主受益。

　　在本指南中，我们将回顾您在德国谈判更高薪水之前需要了解的所有信息，从何时开始谈判到您可以实际要求多少。我们还将讨论您在薪酬方面可能需要考虑的其他一些因素。

　　德国雇主愿意协商薪资吗？

　　得益于其蓬勃发展的经济和对工人友好的劳动力市场，您可以在德国过上美好的生活，同时保持工作与生活的良好平衡。更好的是，您不必简单地接受给您的第一份薪水数字。无论您是刚入职还是在工作一年后主张加薪，在德国公司谈判薪资都是常见的做法。

　　德国的工资取决于几个不同的因素。首先，你的教育背景，包括你的学习地点、你的学位以及你完成的任何相关专业课程。然后是您的经验和技能，这会极大地影响您可以要求多少钱。

　　值得注意的是，您的谈判能力还可能取决于您正在处理的公司类型。非政府组织(NGO)和初创公司提供的资金可能比大公司少。当然，金钱并不是万能的。您可能愿意接受较低的薪水，以便在与您有共同愿景或价值观的公司工作。

　　你什么时候应该协商更高的薪水？

　　在您职业生涯的几个阶段，都有机会协商薪资。

　　面试阶段的谈判

　　很多公司会在面试过程中要求你明确你的薪资期望。

　　这为您提供了一个优势，因为您可以尽早设定谈判的基线。它还可以让你了解公司是否准备好提供你认为应得的薪水。如果没有，您无需在此过程中进行任何进一步的操作。

　　大多数人力资源部门与组织经理就他们准备为特定角色提供的薪资范围保持一致。你从一开始就给自己定位越好，你以最高薪资水平进入公司的机会就越大。

　　鉴于此，准备面试的第一步是研究您未来职位的平均工资。这可以帮助您评估您的实际薪资水平。根据您的经验，也许不仅可以协商更高的薪水，而且可以进入公司担任更高级的职位。

　　在您提供自己的职位之前，明智的做法是先向潜在雇主明确他们希望为该职位支付的费用。你的理想工资可能会低于雇主的预期，这意味着如果你让他们带头，你可能会感到惊喜。

　　正式工作机会后进行谈判

　　因此，您已经收到了正式的工作机会以及起薪建议。恭喜！但你的工作还没有结束。在接受工作邀请之前，您可能有机会协商获得比提议的更高的薪水。

　　这样做的好处是你已经知道你是他们想要这份工作的人选。您还大致了解他们愿意支付的费用。

　　这让你可以在最初的报价基础上进行谈判，或者讨论该职位的其他方面，这些方面可能对你更有利，比如假期、福利或公司股权。

　　谈判加薪或晋升

　　一旦您过了试用期并在公司工作了六个月或更长时间，您就可以考虑就加薪或晋升进行谈判。

　　在这里，你处于一个很好的位置。您已经得到了这份工作并了解其中的诀窍，有一系列的成就可以展示，并且有机会证明您对公司的价值。优质的团队成员对于任何公司来说都是宝贵的资产，而员工流动率很高，因此您的老板完全有理由认真对待您的要求。

　　列出一份清单，展示您的职业经历、您在职位中获得的技能以及您可以指出的任何具体成功。然后，与你的经理安排一次会议，或者在绩效评估中抽出一些时间来讨论这个话题。

　　无论您是要求加薪还是升职，都要连贯、自信地陈述您的情况。在最好的情况下，你会得到你想要的一切。但即使您不这样做，您也可以为自己的主张感到自豪，并且您的经理可能会因此而尊重您。这将使您在下一次谈判中处于有利地位。

　　在德国谈判更高薪水的5个技巧

　　现在我们已经了解了您可能需要通过谈判获得更多资金的不同场景，让我们来看看一些如何顺利完成这一过程的技巧。

　　1.研究适合您的职业和职位的薪资范围

　　在你坐上谈判桌之前，根据你的职位、角色和技能水平了解你的薪资预期。有些行业支付更高的薪水，就像某些类型的角色和头衔一样。您居住的地区和您申请的组织类型也会影响您的目标薪资。

　　因此，花一些时间研究薪资范围，这样你就不会要求太多或太少。

　　2.考虑你的实得工资和生活费用

　　无论您是要开始一份新工作还是寻求加薪，请考虑一下您需要获得什么收入才能感到舒适。

　　由于德国社会成本相对较高，“Brutto”工资（毛收入）明显高于“Netto”工资（净收入）。您可以使用德国工资税计算器来查看扣除保险和税费后您将带回家的金额。

　　一旦你有了这个数字，就可以计算一下你的生活费用以及你每个月想存的钱。这与您对平均工资范围的研究一起，将使您清楚地了解自己应该要求什么。

　　3.不要接受第一个报价

　　您的（未来的）经理和人力资源部门可能会为该职位预先确定薪资范围。只要您保持在该范围的粗略参数内，您几乎总是有一些回旋余地。

　　所以，当你收到第一个offer时，不要立即接受。看看你是否可以让交易变得更甜蜜，无论这意味着获得更多的钱还是获得更好的福利。未来的你会很高兴你这么做了。

　　4.保持在您所陈述的期望的合理范围内

　　谈判本质上是一个让步的过程。与你打交道的公司可能无法得到他们想要的一切，你也可能得不到。没关系！如果你在进入薪资谈判之前接受这一点，你会进展得更快。

　　请记住：即使您没有得到您想要的全套服务，一旦您的雇主有机会看到您的实际行动，您也许可以稍后进行谈判。或者，公司可能会提供一个令人兴奋的机会，以至于您愿意放弃每年一些额外的薪水来成为他们使命的一部分。

　　5.考虑使用私人健康保险作为谈判策略

　　您是否知道，如果您正在谈判较高的薪资（例如68,000欧元或更高），您可以使用私人健康保险作为薪资谈判的杠杆？

　　与公共保险相比，私人健康保险套餐平均每年可以为雇主节省2,000欧元。这些节省足以抵消加薪，因此应该成为谈判桌上考虑的策略。您不仅会受益于更高的薪水，每年还可以节省数千欧元的健康保险费——这对每个参与者来说都是双赢。

　　当您不能（或不应该）在德国协商薪资时

　　正如您所看到的，在很多情况下您可以而且应该通过谈判获得更高的薪水。但也有一些情况下这不是一个好主意：

　　当你无法清楚地表达为什么你应该得到更高的薪水时

　　这可能感觉很简单，但如果你无法真正解释为什么你应该得到更多的薪水，那么最好不要问。我们都想赚更多的钱，但公司希望听到明确的、可操作的理由，说明为什么他们应该分配更多的预算来留住你。

　　如果你无法阐明一个对自己有利的明确案例，或者如果你没有任何重大成功可以指出，那么最好等到你感到自信并准备好为自己辩护。

　　当你的公司对薪资谈判有限制时

　　虽然大多数公司对薪资谈判持开放态度，但有些公司有无法改变的限制。

　　德国的政府工作人员或公务员采用分级制度支付工资。例如，教师或护士的起薪都是相同的，并且随着时间的推移而增加。

　　拥有强大工会的公司的工人可能无法协商工资——但这可能是对其他工资保护的一个很好的权衡。或者，你的公司可能有一个非传统的结构，比如扁平的层次结构，其中薪资或多或少是平等的，这使得谈判成为一个没有实际意义的问题。

　　当你的期望与角色不一致时

　　让我们面对现实吧：在薪资谈判方面，你必须保持谦虚。你可能知道你是最优秀的人，并且想要这种知识中隐含的所有荣耀和补偿。但当涉及到你的角色时，你必须将你的期望与现实联系起来。

　　了解自己的价值并不意味着您需要对自己在职位中所能获得的收入抱有不切实际的想法。换句话说，不要向月球射击（当然，除非你正在面试成为一名宇航员）。

　　协商其他方面的补偿

　　我们一直在讨论薪水，但生活并不全是钱，对吧？即使涉及到薪资谈判，您也可以要求许多其他类型的补偿，这些补偿可能比金钱更有价值。让我们来看看：

　　假期和休息时间

　　尽管带薪休假在德国通常是相当标准的，但德国的一些公司可能愿意协商假期或额外休假。如果不工作而获得报酬对你来说比获得更多的钱更有价值，那么这可能是你需要的。

　　培训、津贴和其他福利

　　从健身房会员资格到公司折扣再到培训机会，您在与经理谈判时可以讨价还价获得很多福利。

　　专业发展课程需要花钱，虽然您可能无法获得金钱方面的好处，但这些类型的培训课程将为您日后的成功奠定基础。为了实现工作与生活的平衡，从健身课程到内部治疗，任何事情都可以以金钱买不到的方式丰富您的职业和个人生活。

　　远程工作与办公室工作

　　在过去的几年里，许多公司彻底改变了在家工作的方式。特别是如果您有孩子或有其他照顾义务，协商远程工作可能是让您对整体待遇感到满意的好方法。事实上，我们中的一些人可能愿意放弃更高的薪水，如果这意味着不必考虑繁琐的通勤，或者放弃午餐时间的跑步。